|
题名:
|
价值型销售 [ 专著] jia zhi xing xiao shou / 崔建中著 , |
|
ISBN:
|
978-7-111-77730-4 价格： CNY89.00 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
19,403页 23cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2025 |
|
内容提要:
|
本书是策略篇,策略销售方法论主要面向大单销售人员,通过对订单的有效掌控,大幅提升大单销售的赢单率。这是大单销售最亟须解决的问题。本书首先介绍了策略销售的运作机理,再分别阐述策略销售的四个步骤——识别订单变化、分析风险和优势、制定销售策略、反馈信息,然后总结策略销售模型的作用,最后以一个完整的涵盖全部策略销售技巧的模拟案例,帮助读者沉浸式学习策略销售。 |
|
主题词:
|
销售 方法 |
|
中图分类法:
|
F713.3 版次： 5 |
|
主要责任者:
|
崔建中 cui jian zhong 著 |