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题名:
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业绩密码 [ 专著] ye ji mi ma / 文霞著 , |
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ISBN:
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978-7-121-49460-4 价格： CNY65.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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14,191页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2025 |
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内容提要:
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本书基于对政企业务的长期研究和咨询经验，结合多个行业的实践和对多家企业采购过程的访谈，将面向企业客户(B2B)、政府客户(B2G)的销售过程总结为三大基本销售模式，即项目型、订单型、项目＋订单型，结合这三个模式的差异，对2B、2G销售的价值驱动要素和与之对应的关键业务活动进行了展开描述。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 5 |
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其它题名:
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卓越政企销售 |
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主要责任者:
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文霞 wen xia 著 |
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附注:
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世纪波 |