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题名:
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大客户管理 [ 专著] da ke hu guan li / 樊骅主编 , |
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ISBN:
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978-7-313-27394-9 价格： CNY59.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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211页 26cm |
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出版发行:
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出版地： 上海 出版社： 上海交通大学出版社 出版日期： 2022 |
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内容提要:
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本书内容包括针对B2B情境下供应商与大客户企业的沟通问题，聚焦大客户经理在个人层面、团队层面和组织层面的重要作用，将组织行为学视角下的前沿性研究成果扩展到营销战略领域，同时，设计适用于大客户管理项目的特殊销售策略，为实施大客户管理项目的企业，提供科学性的理论依据和合理化的管理启示。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 5 |
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其它题名:
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跨界沟通与销售策略 |
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主要责任者:
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樊骅 fan hua 主编 |
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附注:
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国家自然科学基金项目资助 |