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题名:
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轻松搞定每笔交易——顶尖业务员的成交妙策 Qing Song Gao Ding Mei Bi Jiao Yi Ding Jian Ye Wu Yuan De Cheng Jiao Miao Ce / 谢德高编著 , |
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ISBN:
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7-5092-0099-7 价格： CNY29.80 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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221页 16开 |
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出版发行:
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出版地： 出版社： 中国市场出版社 出版日期： 2006.12 |
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内容提要:
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成交是整个销售过程的关键一环。这一刻，你所投入的时间、金钱与努力，不是获得回报，就是付诸东流。 要想做好这项工作。除了自身的功夫之外，还要从成交高手身上学习一些技巧。 成交技巧大多很简单，而且是可以通过学习获得的科学方法。 使用这些要诀时，重点还是巧妙运用，比如同样是拜访客户，成交高手与一般业务员却有天壤之别。 成交是一门艺术，有很强的艺术性，所有的成交高手，无不是技艺精湛。想成为成交高手，你首先必须磨炼好自己的硬本领。 实际销售时，如何选择合适的秘诀?运用时机何在?什么样的顾客适用哪一种秘诀呢?只要持续 |
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中图分类法:
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F713 版次： 4 |
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主要责任者:
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谢德高 Xie De Gao 编著 |
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内容附注:
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前言 一、要说服顾客首先必须说服自己 1．说服自己“一定会成交”／1 2．强烈的成交欲望／3 3．抛弃负面思考／4 4．热忱及气势至关重要／6 5．不要找借口偷懒／7 6．展现你的个人魅力／8 7．持续不断地努力／10 8．保持乐观积极的心态／11 9．采纳“销售精英”原则／13 10．和“不可能的”客户做成生意／16 二、积极行动，发明顾客的需求 1．培养成交嗅觉／18 2．利用各方需求的互补性／20 3．了解顾客的真实需求／21 4．巧妙试探成交意愿／22 5． |
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索书号:
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2 |